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独家专访 | 广济广告:不用大设备吸引客户

时间:2021-01-18 09:50:50编辑:2021欧洲杯赔率客来源:2021欧洲杯赔率客

一家没有大型印刷设备的广告店,不靠价格战,关系也是从零起步,拿什么来吸引大客户的注意?而且新店刚开不久就逐渐跟客户建立长期合作关系,一起来看看广济广告的90后老板——陈总是怎么办到的。


广济广告店面


“我的那个店回头率特高!”


谈及店面,作为设计科班出身的陈总很是自信,他的店面在加盟2021欧洲杯赔率客后进行了型店面打造,自己也以专业设计的角度对店里的各个细节进行细致的打磨,让人第一眼就感觉这个广告店不一般。





“现在我那个店铺回头率很高,很多客户第一眼看到后,第二天都会过来主动咨询,而且门头招牌也有配合发光字灯箱进行特殊设计。夜幕降临时,大家第一眼都会先注意到我的店。”


透过陈总深厚的设计功底+型店面布局,让整个店铺在一条街都是最抢眼的那一个,丝毫不像大家印象中传统的加工坊,客户进店都感觉这里不一样。


“我不跟客户扯3、5块的小事,

我给他们讲解决方案”


好的东西,除了贵,剩下都是好的;

但便宜的东西除了便宜,什么都不好。


当客户理解了这个东西后,也只会关注你能给他们带来什么,后期给客户做广告也是做解决方案,不是单纯的生产物料,


陈总在做广告的时候会积极给客户建议,比如,怎么样让广告更加有效果,这个广告还可以加上其他的组合产品,带来更好的结果。这其中给客户在展会制作的物料就大受好评,并引来当时展会现场其他商家投来的橄榄枝,希望也能与陈总达成一些合作。



客户来做画册需要办一场展会,根据询问挖掘客户潜在需求,告诉客户只有册子没笔不行,展会接待怎么也得给客户喝水吧,喝凉水我们有定制矿泉水,喝热水我们定制了纸杯,客户在煤博会期间有可能会把手弄脏(都是挖煤设备)我们准备了定制抽纸盒,方便客户携带我们的资料定制了手提袋,就所有物料全部加码!也借此带来了更多后续合作,促成合作十余万的项目。


这些与众不同的广告宣传,同时还让引来同展位不同厂商的好奇和关注,并向陈总投来橄榄枝,欲沟通相互进一步的合作。


同时也运用自己的优势,逐渐迅速积攒国企资源、事业单位,达成更多智慧广告项目。


智慧党建


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智慧校园


作为新广告店,有着自己的护城河,你做的东西别人做不了,就拥有竞争力,也是客户最需要的。


接下来广济广告也在筹划互联网+广告方案助力扶贫,一来帮政府层面解决了精准扶贫的问题,从合作的银行方面也获得了优质的企业,企业方面也解决了产品的销售渠道,变成三方共赢。自己也有能力去推动这样的项目,如果有60个银行网点就相当于有60个专卖店,相当于60个扶贫专柜,政府也会相应进行扶持,很多国企大客户、银行方面都很有意向做这样的合作,目前已经跟陈总进行了初步的沟通商谈后续的合作。


广济广告的今天,来自坚决的改变


在此之前,面对传统广告的盈利模式,90后老板再有冲劲也头疼,广济广告原本是家族生意的一脉传承,毕业后的陈总从家里接下生意,作为设计专业科班出身的他,对广告设计本身有很多自己的研究和想法,当然也希望自己这股新鲜血液能为传统的生意带来更多的机遇。



然而亲自上手后陈总发现,即便再怎么追求设计的完美,但客户也不一定会为你的心血付出多少,设计本身的变现能力不高,还要跟后期、工艺等制作成本来挤占利润份额。而且当地除了少数大客户外,大部分人其实对设计这块的敏感度不是太高,因此也不会为此额外付费。


于是陈总决定转变方向,在疫情期间,了解到牛云老师,经过深入学习后,决定专供型道具设计和解决方案。


牛云老师的课一节不落,话术背得滚瓜烂熟


在4月加盟2021欧洲杯赔率客的时候,陈总就关注了牛云老师所有的课,疫情期间,就专心听牛云老师的线上课,每节课都有认真去消化,记笔记,把话术背得滚瓜烂熟,在跟客户沟通的时候也发挥了相当大的作用,没人能想到一个广告店老板能对广告会有如此深入的研究见解,大大出乎意料。


谈到未来,陈总表示要筛选优质企业,聚焦自己的私域流量,服务好周边,同时做好团队打造,未来还要计划开启工作室,专注互联网+解决方案,结合高端设计+互联网,让互联网+广告带到更广阔的空间。


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