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产品展示这样做,轻松打动客户!

时间:2021-04-19 15:39:49编辑:印联传媒来源:印联传媒

明明报价很低了,客户还是嫌贵?眼看快要成交,顾客却说:“再考虑一下”!


这是一位广告店老板发来的苦闷,相信很多店老板都有遇到过这样的情景。


“有的客户来店里咨询,当谈到价格的时候,冷不丁地说一句:隔壁广告店的价格比你家便宜很多!....我一时间竟无言以对!


原因出在哪?


报价单和报价方式,占很大原因


市场上的产品千万种,总有一部分产品的类型相仿但价格却相差远,这些自己心里清楚,但客户可能不清楚,所以在引导挖掘客户需求的时候,就需要“对症下药”,向客户解释清楚,为什么类型相仿,但价格不一样的背后原因。


产品报价做得好,不仅能节省客户搜集信息的时间,还会让客户觉得你的公司非常专业、非常靠谱,对你的企业有个不错的印象。 那么,什么样的产品报价单才能让客户有看下去的耐心,对你的好感上升?


有经验的人员一定会尊重客户的质疑,然后善意的引导,通过对产品自身优势的介绍,让客户了解和明白本质差别。


看看大家都是怎么做的 ?


美登图广告


这是美登图广告,主要以展示产品的方式,同时设有休息区,可以坐下来喝茶详谈,在店员的引导下,扫个码就可以体验,先体验再谈价格,谈单方式从价格上的“快刀斩乱麻”到客户服务的“放长线钓大鱼”。


简丹广告


简丹广告采用目录册的形式,旁边还有小样可以欣赏。


海源广告


海源广告的展示形式是在传统的方式进行升级,告别文字和数字,直接用图形的形式扫码体验,落实简单,效果不俗。


尚琪广告


如果你也有像尚琪广告这种样式的门头,也可以尝试这种设计,简单得展示店里的业务,但不同之处在于有个“扫码进店”,不仅是吸引新客户,老客户出来吸烟透口气的时候,也会拿出手机扫一扫看看,无形中增加更多业务的推广可能性。


为峰广告


为峰广告产品展示配合“壕气”的店面装修,在各种牛眼灯的映照下,给人一种尊贵服务体验的氛围。


广济广告


广济广告用时下流行的动感灯箱,搭配各行业解决方案,分类整齐清晰,也是很多广告店想升级新广告体验店的“刚需”。


结语:世界上没有一蹴而就的生意,无论是打印还是制作广告物料,在消费者眼里早已不是什么新鲜产品。单纯靠增加一两个品类,不停地购买设备,很难打破天花板。


而懂得将会是广告人业绩提升的突破口。有句话说,没有不能引导的顾客,只有不会引导购买的员工,从广告加工升级到广告服务,脱下粗工衣,换上一身笔挺的西装,这才是新广告人。

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